創業新秀 80后玩電商,3年突破4億!

3年你能做什么？東莞創業者徐進、程樂天和他的小伙伴，用3年時間做電商，從50萬元起家，3年突破4億銷售額的神話，并以銷售額3年間增幅達14087%的成績闖進美國發展最快500強中的第12名！相比之下，現在很多創業者玩電商，一直都在燒錢。徐進、程樂天他們是怎么做到的呢？

找對創業伴侶：志同道合、優勢互補

在松山湖，有兩對“創業基友”被淪為佳話。一個是“瓦力”的羅文與鐘志華，另外一對就是“尚睿”的徐進與程天樂。

3年前，程天樂和徐進這倆哥們還是屌絲“煙友”。程天樂從英國讀完計算機碩士回國，在ebay中國區當大客戶經理，徐進在公司里做市場。兩人常在走廊里抽煙，聊著聊著突然有了一個好的創業想法，然后就一起把老板炒了，選擇來到世界制造之都東莞，開始他們的創業大計。

找對創業土壤：50萬啟動資金 5人初創團隊

想創業但沒有資金怎么辦？民間資本雄厚的東莞讓他倆很快就找到了兩個東莞當地老板，一共投入50萬元，作為尚睿的啟動資金。

2011年3月，尚睿在松山湖成立。當時的創業團隊就5個人，徐進和程天樂，加上兩個銷售人員和一個財務。徐進笑道：“財務是股東安排過來，兼總務，也兼行政和司機。”

找準市場定位： 避開紅海 精準產品

在中國做電商的有一個特點，你什么賣得好，很快就會有一大堆人蜂擁而上，很快就殺得血淋淋，可能這個月賣50美金的產品，下個月就剩下30美金了。為了避免這種情況，尚睿在創立之初卻避開了同類競爭，選擇符合國外消費習慣的小眾產品，比如對講機、開源硬件和3D眼鏡，通過Ebay和亞馬遜銷往歐美市場，同時尚睿也沒有死守著一種產品，不斷對產品更新換代。更重要的是，為了提升競爭力，他們快速建立了自己的品牌，像尚睿的開源硬件品牌SAIN SMART，3D眼鏡品牌SainSonic已經深入消費者，才能穩固市場份額。

找好銷售團隊：招聘廉價的“鬼妹”

有了好的產品，還需要好的銷售團隊。現在做電商的，個個都在喊人才難招。但是尚睿有他們的獨門秘技。他們將銷售團隊瞄準來自美國、法國、英國、摩洛哥的一年期國際實習生。外國實習生主要做論壇推廣、軟文撰寫。尚睿把軟文的框架搭好后，就讓這些“鬼妹”用地道的語言來表達，集中在國外消費論壇轟炸。尚睿的品牌就是這樣砸出來的！但這些，實習生的月薪只需，五六千人民幣一個月。

找對靠山平臺：3年銷售4個多億！

做電商，在哪個平臺上做很重要。國內有淘寶、京東，基本上已經獨步天下。徐進、程天樂在這方面很有心得。做跨境電商的他們很早就嘗試用亞馬遜的云服務。因為google大量的產品數據都是在亞馬遜和ebay上抓取，國外消費者用google一搜，產品就很容易跳出來。做電商流量為王，曝光量直接影響著成交額。

（布點中國東莞-美國，為跨境電商提供整套解決方案）

(尚睿美國SAINSTORE分公司銷售額3年間增幅達14087%。躋身《INC》2014年度美國發展速度最快500強排行榜，名列第12）

（2015東莞經濟年會，尚睿榮膺“2014年度十大成長性企業”第二名）
2015年2月2號，“尚睿”搬新家，員工從5人發展至200多人。

“尚睿在美國的銷售額做到1個億的時候，在美國一個人都沒有，完全是通過電商搭建自己的銷售渠道，直接對接消費者。”

--程天樂

“至少看到兩個和我合作的工廠老板座駕從馬6變成了X 6。”

--徐進

“人無我有，人有我優”

--徐進