中國企業“扎堆”出海已今非昔比，從當初價格低廉的服裝、工具類產品，到如今已深入到社交、娛樂、電商、智能硬件等互聯網各個領域，在國內如日中天的支付寶、微信等支付工具，甚至在異國街頭普及，成為商家必備。
?“中國企業正在經歷出海的第三個階段，努力從一般貿易發展為導向型的貿易，就是（這個產業鏈條上）缺了你的產品不行。”國家發改委經濟體制與管理研究所產業研究室主任史煒表示，中國最早的出口是來料加工，當時屬于加工貿易；隨著加工工業和制造業的發展，一般貿易逐步替代了加工貿易；現在，發展到了第三個階段，“但這個階段的實現還需要時間”。
如果把全球化看成一場競賽，那么在一般貿易階段塑造的企業品牌奠定的是人氣，而在導向型貿易階段，掌握“核心技術”則直接決定著中國品牌的排名座次。
實際上，低利潤率的標簽在新一代企業家身上已經很少看到。
據了解，從2001年到2013年之間是中國經濟高速增長階段，主要是市場容量的增加，其中以出口量快速增加為主。但史煒表示，早期中國能走出去的制造業基本處于產業鏈的下端，享受的主要是勞動力成本（紅利）。不只如此，很多中國企業是被迫出海的，“因為國內市場需求幾乎沒有了，走出去之后卻發現賣不動，只能低價賣，所以利潤率非常低。”
80后深圳創業者、麥思威科技有限公司創始人陳燦偉的父輩做的就是加工貿易的生意———為海外品牌做貼牌產品，例如對講機等產品，但陳燦偉走的是一條跟父輩不一樣的路。陳燦偉透露，目前他給實時翻譯耳機的終端零售定價是299美元，這在父輩們聽來是“不可思議的事情，他們賣的最多一般就幾美元，折合人民幣最高也就幾十塊錢。”
?“我們已有不少意向客戶，現在歐美客戶比較多。”在參加素有電子領域“風向標”之稱的“環球資源移動電子展”時，陳燦偉展出的是一款實時翻譯耳機，可實現實時翻譯的語言包括英語、日語、法語、中文等42種語言。他希望打破海外市場對中國電子產品的刻板印象，“海外市場以往對中國市場的印象是廉價、品質差，如果一直這樣下去，競爭力會越來越低。”
陳燦偉表示，年青一代和父輩們最大的不同是往海外走的過程當中，除了更注重品牌和產品品質之外，也會更加著眼于知識產品保護以及核心技術的開發，借此打造護城河。“現在這些設備都是IoT（物聯網），后期還需要運維，不是賣出去了就結束，這些都是成本。”也正因為如此，產品售價也隨之提升。
實際上，中國電子產品在海外市場已經開始向高端、高利潤走。V?R（虛擬現實）、平板電腦等電子產品的生產商億境最早吃到這波紅利的頭啖湯。“我們最近有一張20萬筆的訂單，2009年那會最大一張訂單才3萬筆。”億境總經理石慶表示，雖然仍是為海外經銷商貼牌生產，但這一批筆記本的終端售價已經達到400美元。他認為，這是因為國產電子產品質量越來越好———2010年開始入局至今，億境經歷了訂單量、產品售價從低到高的整個歷程，也因此趕上了紅利期。
美國、歐洲是億境產品的最大出口地區。“我們的核心能力不是制造，而是設計，設計是從0到1，設計出來跟工廠對接，再讓工廠實現從1到n.”石慶打了個比喻：蘋果做的是設計，富士康做的是生產，億境正在做的是類似蘋果那樣從0到1的事情。
另外一家深圳VR廠商納德光學已經開始將產品向新加坡等地的線下渠道開始鋪貨，做自有品牌。“除了輕便之外，我們的產品還能夠實現自動對焦，并且能夠根據視力不同調整，遠視、近視人群也可以簡單使用。”深圳納德光學有限公司品牌與策劃高級經理肖萍告訴南都記者，她們的產品在海外的終端售價不低于699美元，這一價格在全球范圍來看，都屬于偏高端。
目前VR領域的玩家并不多，但HTC、英特爾等巨頭都參與其中，或許正是看中其前景。沒有一定的技術積累，小廠家根本玩不起。
環球資源電子組總裁黃譚偉透露，他們這次展會上的VR/AR廠家并不算多，約有370個展位。其中包含了Microsoft、HTCVIVE、AMD等巨頭。但同時，也有像億境等有實力的中國廠家和巨頭同臺競技，接受市場考驗。這也是中國企業出海30多年來，從制造向“智造”演變的一個縮影。
《中國制造信息化指數》表明，“中國制造”已向“中國智造”轉型，中國智能制造正由工業2.0向3.0過渡，逼近德國。
史煒分析指出，日本和德國都是出口量非常大的國家，但他們出口的東西都是產業鏈的前端，而我們中國出口的東西是產業鏈的下端，是可替代的。“以前顧不上產品的檔次和等級，不是企業的問題，他們確實沒有辦法單純依靠企業的力量來拓展市場。”
不過，這個現象也已經漸漸成為過去式。近期發布的《中國制造信息化指數》表明，“中國制造”已向“中國智造”轉型，中國智能制造正由工業2.0向3.0過渡，逼近德國。
今年初，WPP和凱度華通明略聯手Google發布的首期《BrandZ中國出海品牌30強》排行榜中，消費電子占比接近三分之一。該排行榜顯示，走在全球化前列的中國品牌主要來自消費電子、航空、家電、汽車、移動游戲、互聯網服務、電子商務、智能設備等領域。
中國智能制造是如何崛起的？
以家電行業為例來看，過去幾十年，中國家電企業通過活躍的市場需求和技術買進，迅速縮短與歐美企業的技術。2016年6月，海爾56億美金驚天收購美國通用的家電業務。去年，美的一口氣收購了多家海外企業，其中包括全球四大機器人公司之一的德國庫卡集團、日本東芝家電、意大利Clivet、以色列Servotronix（高創）、北美Eureka.今年，美的相繼在美國硅谷、日本、新加坡等地設立研究機構，在全球已有八大研發中心。
“美的品牌全球化還有一段路，技術全球化有明顯進步。”美的中央研究院副院長徐成茂說。
“很多變革不僅來自于技術，來源于模式，來源于理念，來源于資源整合方式，還來源于商業運作的方式，來源于太多太多由下至上、由上至下的本土創新。”10月26日的涂鴉智能全球智能化商業峰會上，除了宣布其服務平臺戰略升級之外，涂鴉智能提出了“IoT（物聯網）智造大航海時代”的概念，涂鴉智能COO楊懿認為，中國企業出海從“制造”到“智造”，不僅僅在于技術的變革，還在于產業思維方式。
移動互聯網之后，是萬物互聯的IoT時代。正是看到其中的商機，成立于2014年、僅有三年歷史的涂鴉智能通過面向企業推出智能服務平臺在全球化IoT浪潮中站住了腳根，為廠家提供聯網模塊、云端、APP端等一站式的服務。用楊懿的話來說，廠商只需在現有產品中放入涂鴉聯網模塊即可。
值得注意的是，史煒指出，中國企業走出去的不是整機的設備落后，而是幾個關鍵的小零部件。如果要改造創新，需要很多的成本和人才研發隊伍，這是需要國家去幫助和引導企業去做的。“因此我們2017年的主題就是轉型和創新，我們搞人工智能、2025.當中國的企業可以引領某一個產業鏈的時候，中國企業出海就是不可替代的，我們就從一般貿易轉為導向型貿易。”但要實現這個跨越，還需要時間。
直到2010年，以“中國企業為主導在海外建立完整的營銷、渠道、資金體系”為標志，中國企業才真正走出去。
史煒表示，2001年之后，中國企業走出去的形態主要是貿易，除了一些大的民營企業，在國外建一些辦事處，生產型的實體經濟走出去仍然微乎其微。直到2010年，以“中國企業為主導在海外建立完整的營銷、渠道、資金體系”為標志，中國企業才真正走出去。
據了解，目前，海爾、美的、TCL、海信等分別有近半的資產與收入來自海外，更重要的是，它們已基本完成全球化的品牌布局，形成全球研發資源與供應鏈的網絡。今年，他們在完成多起海外收購后，加快從產品輸出向品牌輸出、管理輸出轉變。
史煒認為，對于很多企業而言，走出國門本來是想拓展國際市場，減少流通環節，但實際上，走到國外，最大的困惑是沒有能力在海外建立營銷體系。
據悉，有的國產彩電企業在北美市場四進四出，尚未進入主流渠道。
TCL、海信在北美建立營銷體系的過程也十分艱難。TCL多媒體從2004年成立北美分公司，收購了美國本土低端電視品牌RAC.直到2010年，TCL一直在摸索發展海外市場的道路，但一直處于虧損的狀態。“RAC的品牌和渠道就在那，但是我們看不見，摸不著。”在這樣的困境下，他們開始反思：與其堅持去做一個低端的品牌，不如做一個新品牌。從2010年到2013年，TCL多媒體北美公司保守地摸索北美市場規則，直到了解清楚后，才在2014年發力，逐漸走上正軌。
同樣的問題在創新、創業型企業身上更加凸出：產品、技術、品牌都有了，但渠道還是出海的弱項。
納德光學借助海外合作方主攻機場線下店，但肖萍透露，海外渠道所需成本、人力不菲，對一家創業公司而言，成本還是頗高。目前，他們的通路是先將品牌和產品打出去再考慮后續。石億則透露，目前億境的產品主要通過海外經銷商在沃爾瑪等商超銷售。
線下商超，這曾是諸多中國企業向海外市場擴張的最主要渠道之一。不過，線上渠道越來越成為中國企業尤其是初創企業走向海外的主要渠道之一。而正是看到這一市場，自去年以來，亞馬遜加大了針對中國公司推廣Amazon?Business業務的力度，接連上線了美國、日本市場。例如億境，目前其產品也通過亞馬遜等線上渠道同步在向外走。陳燦偉在參加環球資源電子展之前已經有線上銷售經驗。
中國新經濟的代表———阿里巴巴、騰訊、滴滴等互聯網巨頭，如今帶著資本、技術服務能力和內容走出國門，并開始向外輸出合作共贏的價值觀。
不止如此，眼下，中國出海的名片不再是“制造”，不再是服裝、箱包、消費電子產品。中國新經濟的代表--阿里巴巴、騰訊、滴滴等互聯網巨頭，如今帶著資本、技術服務能力和內容走出國門，并開始向外輸出合作共贏的價值觀。
在出行領域，滴滴參與投資了東南亞Grab、歐非地區Taxify、中東北非地區Careem等七家移動出行平臺。滴滴CEO程維介紹，過去兩年時間，滴滴投資了全球前七大移動出行平臺，他們的思路不是以競爭為導向的國際化，而是以合作為導向。
新經濟出海，速度比之前要快很多。程維舉例說道，“之前我們要把中國的商品運到巴西去，需要萬噸巨輪。現在我們100個工程師在巴西，工作了半年時間，巴西在線出行服務就進步三年或者四年時間，既服務了當地用戶，也幫助了當地產業升級。這讓我們看到了機遇遠遠大于挑戰。”
在教育界，VIPKID也帶著“中國式共享教育”揚帆出海。今年8月，他們宣布旗下100%浸入式在線中文教育平臺LingoB?us正式進軍海外，并計劃在未來三年內幫助5萬名外國小朋友在線學習最純正的中文。按照LingoBus負責人蘇海峰的說法，VIPKID在做的不僅是中文教育，而是文化教育，其在對外教授中文的同時，也是中文體系當中價值觀、思維能力等的輸出。
阿里巴巴的雄心更大。馬云和阿里巴巴正在推動eWTP在全球落地，支持全球80%的小企業進入全球市場，實現全球買全球賣。在阿里巴巴的努力下，eWTP海外第一站目前落地馬來西亞。據悉，馬來西亞“數字自由貿易區”將被打造成物流、支付、通關、數據一體化的數字中樞，成為馬來西亞中小企業通向世界的窗口。
在馬云看來，中小企業交流越來越多，年輕人就會交流越來越多，外界對這兩個國家的老百姓認識會越來越多。“阿里巴巴不僅僅在做一種生意的買賣，更像是文化友誼、商品創新的交流。”
來源?| 南方都市報
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